他山之石：华东五金城的成功三步曲

 在简单梳理它的发展历程后，我们发现，华东五金城的成功可以分大致分为三步： 

　　第一步全面调研 600万调研费成就华东五金城 

　　在江苏姜堰，33岁的浙商周才炳被认为是一位天才的“市场人”——他一手规划的占地1180亩、总投资18亿元的华东五金城即将于10月20日正式开始营业。华东五金城尚未开业已经完成2000多家店铺中80％的招商，堪称一大奇迹。

    专业市场究竟该怎样做？如何进行科学规划和理性发展？日前，华东五金城董事长周才炳接受了本刊记者的专访，将自己多年从事专业市场的经验和盘托出，以期给行业内人士一些参考。

    “做市场，首先要想到的是如何将风险降低到最小。”采访一开始，周才炳就提到了这句话。

    从1996年开始，周才炳就与几个朋友在上海、江苏等地办起了三四个专业市场，由于成功运营，当初投入的近千万元资金滚雪球似的变成了几亿。而这次兴建的华东五金城，开业后预期年成交额将达到30亿元以上；3年左右将实现年成交额100亿元以上。

    2002年，在做成功了几个市场后，周才炳想着做一个更大更好的市场。

    “那时候考虑到在上海做成本太高，就把注意力转移到了上海临近的江苏。我们考察了许多地方，后来发现位于苏中地区的姜堰地理位置非常好，区域经济也较发达，是个做市场的好地方。”周才炳说。

    然而，在姜堰做什么？怎么做？却不是拍拍脑袋就能想出来的。有个比较“著名”的数字是：周才炳曾耗资600多万元仅为了“调研”。

    从2002到2003年，整个调研过程历时近一年，其间有三个专家组，涉足中国17大生产基地、八大五金专业市场，对国际国内五金行业和市场流通领域的发展状况和发展趋势进行了深入的研究。

    而今，面对记者的询问，周才炳始终认为那600万元花得相当值得：“如果当时调研下来，发现姜堰不适合做五金城，也就是损失了600万元而已。而如今华东五金城的投资是6个亿，若舍不得那600万元的调研而匆匆上马，则很可能因小失大。”

    取舍之道，周才炳拿捏得很果断。

    事实上，600万元换来了相当有价值的信息：江苏作为五金生产大省，2003年产值高达400亿元，五金需求已经达到500亿元，但却没有一个像永康这样的全国性大型五金专业市场。同时，全国五金市场还处于小、散、乱、弱的状态，缺少具有核心地位的市场。而姜堰除了地理位置优势明显外，周边有雄厚的产业基础，是五金机电之乡，在以姜堰为中心的半径100公里的五金生产圈内有40多个五金重镇，五大五金产业集群围绕姜堰错落分布……

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